跟單技巧-銷(xiāo)售須掌握的重要武器
作者:team 日期:2010-09-10
在銷(xiāo)售工作中，跟單是銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié)之一,可有些銷(xiāo)售員并沒(méi)有在思想上重視跟單,就 更別說(shuō)去掌握跟單技巧了。有些銷(xiāo)售員害怕跟單,有些對(duì)跟單太隨意,有的甚至把跟單演變成了對(duì)客戶(hù)的騷擾;這些做法不僅給自己的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難, 而且也影響公司的聲譽(yù),嚴(yán)重的會(huì)丟掉客戶(hù)和已經(jīng)要拿到手的定單.結(jié)果是天天跟單,天天沒(méi)有結(jié)果.還有許多銷(xiāo)售員在跟單的過(guò)程中，都出現(xiàn)過(guò)眼看就要簽單了， 客戶(hù)卻和別的供貨商做了，雖然你的產(chǎn)品價(jià)格低，質(zhì)量也不錯(cuò)，卻最終沒(méi)有拿到定單．這到底是為什么呢？
誰(shuí)要這20美元
作者:team 日期:2010-09-10
誰(shuí)要這20美元
在一次討論會(huì)上，一位著名的演說(shuō)家沒(méi)講一句開(kāi)場(chǎng)白，手里卻高舉著一張20美元的鈔票。
面對(duì)會(huì)議室里的200個(gè)人，他問(wèn)：“誰(shuí)要這20美元？”一只只手舉了起來(lái)。他接著說(shuō)：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事?！彼f(shuō)著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問(wèn)：“誰(shuí)還要?！比稳挥腥伺e起手來(lái)。
